花のトレンド・販売データなどを調査・分析して販売している、
株式会社 大田花き 花の生活研究所の内藤育子さんに、
お花に関する様々なことを伺っていくハナラボのコーナー。

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武居＞内藤さん、今日は、初めてお会いする方がいらしていますね。 

内藤＞はい。今日はぜひ武居さんにご紹介したい方をお招きしました。株式会社TRINUSの代表取締役、佐藤真矢さんです。 

佐藤さん＞よろしくお願いします。

武居＞よろしくお願いします！佐藤さんにお越しいただいたのは、どういったご縁で？

内藤＞実は佐藤さん、日本でも、そして世界でもほかに例のない、新しい時代の花のビジネスを立ち上げて注目を集めていらっしゃるんです。ぜひリスナーの皆さんにご紹介したいと思ってお招きしました。

武居＞ほかではあまり例のない花ビジネス・・・どんなビジネスなのでしょうか。

佐藤さん＞枝物に特化したサブスクリプションサービスです。

武居＞枝物だけ？お花のサブスクはよく聞きますが、佐藤さんのところは枝物だけが届くと。

佐藤さん＞そうなんです。SiKiTOという枝物定期便です。

内藤＞私も長く花業界におりますが、サブスク、しかも枝物だけで事業として成り立たせるのは、正直とても挑戦的だと思うんです。それが今、大きな注目を集めているんですよね。
 
武居＞たしかにユニークですよね。どういった経緯で、この分野に着目されたのですか？

佐藤さん＞もともとは、ユニークな商品をデザインするクリエイターと、それを商品化する企業をマッチングする、モノづくりのサービスをやっていました。いろいろ開発する中で、お花屋さんと枝物専門の花瓶を作ろうというプロジェクトがありまして、そこからスタートいたしました。

武居＞枝物を生ける花瓶って、大きくないと支えきれずに枝物ごと倒れてしまうし、大きくて重いと今度は洗ったり水を替えたりが大変ですよね。

佐藤さん＞それを解決したのが、当社オリジナルのEDA VASEです。

武居＞そこから、どうやって枝物のサブスクにつながっていくのでしょう？

佐藤さん＞花瓶の開発中に、自分でも枝物を買って飾ってみたんです。すると、枝のある暮らしは季節感があって、家にいながらお花見もできるし、すごく豊かだなと。それで皆さんにも楽しんでもらえたらいいなと、サブスクを始めました。

武居＞なるほど！ご自身で「いいな」と実感されて、それをサービスにされたんですね。

内藤＞佐藤さん、そこから枝物にすっかり詳しくなられて、今では枝物の本も出されているんですよ。河出書房から出版された『毎日の暮らしを楽しむ四季の枝もの』という一冊です。

武居＞そうなんですね！ちなみにどんな枝物が届くのですか？

佐藤さん＞季節を感じられる枝物が届きます。春ですと桜であったり、レンギョウなど花が咲く枝物、夏はアセビ、ドウダンツツジなど緑が綺麗な葉っぱモノが中心になります。秋は実モノが中心になります。冬はクリスマス、お正月などのイベントがたくさんありますので、それに合わせた枝物が楽しめます。

武居＞四季の枝物が丸ごと楽しめちゃうんですね！

内藤＞SiKiTOの定期便のいいところは、「◯回は注文しないといけない」「何か月かは解約できない」といった縛りが一切「ない」ことなんです。

武居＞そうなんですね！あえて縛りを設けていないんですか？

佐藤さん＞そうなんです。サブスクは一般的に解約率との勝負ではあるのですが、縛りを作ると、そもそも申し込みのハードルが上がってしまいますよね。SiKiTOは、申し込んで「ちょっと違うな」と思ったら、1回でやめていただいて大丈夫です。枝物のある暮らしを気軽に試していただけるよう、あえて縛りを設けていません。
 
武居＞それは素晴らしいですね。私もやってみたくなります。お届けの頻度は？

佐藤さん＞4週間に1回が基本になります。

内藤＞枝のサイズも選べるんですよね？

佐藤さん＞はい。枝物の長さが60cm、100cm、140cmと、飾りたい場所に合わせてプランを選べます。

内藤＞以前、世田谷のある不動産屋さんの入り口に、まさにSiKiTOさんのEDA VASEで、花の咲いた枝物が生けてあるのを見かけたことがあります。

武居＞SiKiTOのサービスがいかに注目されているか、伝わってくる光景ですね。

内藤＞カフェもあるんですよね。

佐藤さん＞はい。SiKiTO CAFEと言いまして、日本橋駅から徒歩2分の場所と、幕張にありまして、いつも季節の枝物が飾ってある、心地よい空間です。ぜひお立ち寄りください。

武居＞行ってみたいですねー！横浜のリスナーの皆さんのご自宅にも、届けてもらえるんですか？

佐藤さん＞はい、一部の離島などを除いて、全国にお届けしています。

武居＞それは嬉しいですね。リスナーの皆さん、ぜひ「シキト（SiKiTO）」で検索してみてください。
ということで今日は「枝物定期便が今注目のシキト(SiKiTO)」をご紹介いただきました。佐藤さん、内藤さん、ありがとうございました。

SiKiTOのURLはこちらから
https://sikito.com/pages/edamono_sbsc_lp1?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=bland&gad_source=1

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